面接で、準備した答えは言えた。でも「具体的には?」と一段深掘りされた瞬間、言葉が急に薄くなる――そんな経験、ありませんか。
最後の「何か質問は?」で「特にありません」と答えてしまう人も多いです。
この記事では、採用担当が面接で本当に見ている3つの視点と深掘りに強くなる型をお話します。
読めば、面接が「優秀さを競う場」ではないと分かるでしょう。
（普段は1万人規模の企業で、たくさんの中途面接を担当しています。面接する側から見た話をします）
面接官が見ているのは、話のうまさではない
面接官が見ているのは、流暢さではありません。すらすら話せた人が通るわけでも、詰まった人が落ちるわけでもありません。
深掘りで崩れるのは、準備の方向がずれているから
「具体的には?」で言葉が薄くなるのは、実績を「結果」だけで用意しているからです。
結果だけを覚えていると、少し角度を変えて聞かれた瞬間に止まります。逆に、結果に至る「過程・判断・失敗」まで言葉にしてある人は、どこを掘られても答えられます。準備するのは、答えの丸暗記ではなく掘られても平気な”深さ”です。
採用担当が本当に見ている3つの視点
たくさん面接をしてきて、評価が分かれるのはだいたい次の3つに集まります。
① 一貫性：書類と面接がズレていないか
面接は、書類で見せた自分が本物かを確かめる場でもあります。
職務経歴書や志望動機に書いた内容が、面接の話とズレていないか。ここを見ています。逆に言えば、書類を数字と根拠で固めておけば、面接はその延長で戦えます。 → 職務経歴書／⑤志望動機・自己PR
② 再現性：また同じようにできるか
面接官が探しているのは、過去の実績そのものより「入社後も同じことができそうか」です。
その成果は「たまたま」なのか、「また再現できる」のか。ここが抜けると、どれだけ立派な実績でも「すごいですね」で終わってしまいます。
③ マッチング：うちで働く姿が想像できるか
採用は、優秀な人を選ぶ場ではありません。この会社の、この仕事に合う人を選ぶ場です。
だから、見られているのは優秀さより「うちで働いている姿が想像できるか」です。そして、ここには受ける側に大事な意味があります。マッチングで見られている以上、落ちても「自分がダメだった」とは限りません。合う・合わないは、能力の高い低いではないからです。
実際、「良い人だけど、うちの仕事とは合わないな」と見送ったことは何度もあります。その人が劣っていたわけではありません。だから、落ちても必要以上に自分を責めないでください。
深掘りと逆質問に強くなる3つの型
見ている観点が分かったら、あとは型で備えます。やることは3つです。
型1：職務説明を「実績 → 動作 → 再現性」で話す
実績を並べるだけでは、「うちでもできそう」とは伝わりません。次の順で、1分くらいに要約しておきます。
- 実績（数字で一言）
- どう動いたか（特定のツールでなく「進め方」で）
- だから、別の場所でも再現できる
たとえば、こう話します。 「3日かかっていた売上レポートを、半日に短縮しました（実績）。手作業だった集計の手順を洗い出し、繰り返し部分を自動化しました（動作）。ツールに依存したのではなく、”無駄を見つけて仕組みにする”やり方なので、別の業務でも同じことができます（再現性）」
型2：自分で「なぜなぜ」を掘って、深掘りに備える
面接官は、必ず一段掘ってきます。だから、先に自分で掘っておきます。
1つの実績に「なぜ?」を5回ぶつけます。なぜできた? なぜそうした? なぜ他の人はやらなかった? うまくいかなかった点は? 次にやるなら? ――ここまで言葉にしておくと、どこを突かれても答えられます。3つの実績を浅く用意するより、1つを深く掘るほうが印象に残ります。
型3：逆質問を「入社後の解像度」を見せる機会に変える
「特にありません」は、いちばんもったいない終わり方です。逆質問は、質問の形をした自己PRの続きです。
- 良い例：「入社してまず担当する業務で、最初の3か月に期待される成果は?」
- 良い例：「前職では業務改善を進めてきました。御社では、改善提案はどう進むことが多いですか?」
- 避けたい：調べれば分かること（事業内容など）、待遇の話だけ
どれも「もう入社後を考えている」と伝わる質問です。
まとめ：面接は「合うか」を確かめ合う場
要点を整理します。
- 面接官が見ているのは、話のうまさではない
- 本当に見ているのは「一貫性・再現性・マッチング」の3つ
- 深掘りで崩れるのは、結果だけを用意しているから
- 型は「実績→動作→再現性」「なぜなぜ5段」「逆質問で入社後を見せる」の3つ
- マッチングで見られている以上、落ちても価値が否定されたわけではない
次にやることは、1つだけです。いちばん自信のある実績を1つ選ぶこと。 今日からできるのは、その実績に「なぜ?」を5回ぶつけて、言葉にしてみることです。これだけで深掘りがずいぶん楽になります。
面接の型をそのまま使えるテンプレ（1分職務説明・なぜなぜ深掘りシート・逆質問リスト）で仕上げたい方へ。詳しい型とテンプレ集は、noteの有料記事にまとめています。 → 『面接は優秀さを競う場所じゃない｜採用担当が見ている3つの視点と考え方』
声に出す練習には、AIを面接官にする方法もあります。深掘りに耐えられるかを一人で試せます。 → 『【AI×転職面接】練習用プロンプト』
書類から整えたい方は、こちらもどうぞ。 → 『志望動機・自己PRを「数字」で書く型』
全体像から確かめたい方は、こちらのハブ記事へ。 → 『転職は何から始める？データ・IT職の進め方を採用担当が解説』
コメント